Altamura Distilleries Nombra a Kevin Schmudde para Dirigir las Operaciones en EE. UU.

Altamura Distilleries ha nombrado a Kevin Schmudde como "Head of USA" para fortalecer su estructura comercial en EE. UU. Este nuevo puesto consolida las relaciones con distribuidores de la marca, el crecimiento en el canal minorista y horeca, y la organización de ventas nacional bajo un solo paraguas de gestión.

Según un informe de Drinks International fechado el 20 de agosto de 2026, Schmudde será responsable de desarrollar la estrategia comercial a largo plazo en EE. UU., mejorar las relaciones con distribuidores y minoristas, y expandir la marca a nuevos estados. También se espera que forme un equipo de ventas que apoye el crecimiento a nivel nacional.

Más de 20 Años de Experiencia en la Industria de Bebidas

La carrera de Kevin Schmudde abarca varios sectores de la industria de bebidas alcohólicas.

Según la información reportada por The Whiskey Wash, Schmudde ha ocupado puestos de alto nivel en Constellation Brands, Palm Bay International y Brown-Forman. Se desempeñó como CEO en Kindred Beer y ha trabajado en el crecimiento comercial y las estructuras de ventas de marcas de bebidas premium a lo largo de su carrera.

Registros más antiguos de la época de Schmudde en Palm Bay también respaldan este historial comercial. Por ejemplo, se le menciona como el contacto nacional de ventas de Palm Bay International en un anuncio de distribución de 2011. En 2020, se le vio trabajando en las carteras de tequila y mezcal como director de ventas nacional en Global Beverage Team.

Este historial explica por qué el nuevo rol está estructurado no solo en torno a la comunicación de la marca, sino también con un enfoque directo en ventas y distribución.

El Principal Problema en EE. UU. es la Red de Distribuidores

Escalar marcas de bebidas premium en EE. UU. requiere una estructura más compleja que en muchos mercados.

La página de distribuidores de la marca muestra que Altamura trabaja con varios distribuidores en diferentes mercados, incluidos California, Colorado, Connecticut, Florida, Georgia, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Pennsylvania, Tennessee, Texas, Utah y Washington D.C.

Esta estructura requiere la coordinación de diversas asociaciones comerciales estatales en lugar de una sola relación con un distribuidor nacional.

Uno de los problemas operativos clave que obstaculizan el crecimiento de las marcas de bebidas en EE. UU. surge aquí: crear conciencia de marca no es el mismo proceso que hacer que el producto sea accesible en el estado correcto, con el distribuidor correcto y a través del canal horeca-minorista adecuado.

Una marca puede generar demanda entre los consumidores; sin embargo, si el stock, la distribución o la organización de ventas en el campo no son lo suficientemente fuertes, esta demanda puede no traducirse en ventas.

La Marca También Está Invirtiendo en el Canal Horeca en EE. UU.

En la estrategia de EE. UU. de Altamura, el canal de restaurantes y bares se destaca de manera prominente.

El sitio web de la empresa enumera varios bares y restaurantes en Nueva York donde está disponible el producto. Además, parece que se organizó un programa de degustación que abarca diferentes estados en las tiendas Total Wine & More en el verano de 2026. Dado que esta información proviene de fuentes de la empresa, debe considerarse como ejemplos de las estrategias actuales de distribución y activación, en lugar de indicadores independientes de éxito comercial.

En el sector horeca, el éxito de las marcas de bebidas premium no se mide únicamente por la inclusión del producto en el menú.

La capacitación de bartenders, la disponibilidad del producto, el nivel de servicio del distribuidor, la fijación de precios, el uso en recetas de cócteles y las tasas de reorden son algunos de los factores que determinan el verdadero rendimiento comercial de la marca.

Por lo tanto, es notable que la descripción del trabajo de Schmudde incluya no solo relaciones con distribuidores, sino también la creación de un equipo de ventas local.

La Afirmación de Crecimiento del 200% es un Dato de la Empresa

The Whiskey Wash informa, basándose en fuentes de la empresa, que Altamura Distilleries ha alcanzado distribución en más de 27 países y 26 estados de EE. UU., con un crecimiento anual que supera el 200%.

Estas cifras no deben presentarse como datos financieros auditados de forma independiente.

Dado que la empresa es de propiedad privada, los datos de ventas públicos detallados son limitados. Por lo tanto, la afirmación de un crecimiento del 200% debe evaluarse dentro del marco de la declaración comercial de la propia marca.

Desde la perspectiva de StaffMag, un indicador más significativo será si esta expansión se traduce en una cobertura sostenible de distribuidores, ventas en horeca y reordenes.

¿Por Qué es Crítico el Equipo de Campo para las Marcas Premium?

Cuando una marca de bebidas entra en un nuevo mercado, inicialmente hacer un acuerdo con un distribuidor puede parecer suficiente.

Sin embargo, los distribuidores pueden tener cientos o miles de productos en sus carteras. Si el equipo de campo de la marca no es fuerte, el producto puede no ser lo suficientemente visible en bares, restaurantes o minoristas, incluso si está en la lista del distribuidor.

Por lo tanto, el papel del equipo de ventas nacional no es solo abrir nuevas cuentas, sino también trabajar con los equipos de ventas de los distribuidores, apoyar las cuentas horeca, realizar capacitaciones para bartenders y servicio, y rastrear en qué escenarios de uso el producto encuentra éxito comercial.

Especialmente en el segmento premium, la historia del producto por sí sola no es suficiente. La historia debe ser transmitida correctamente por el personal, y el producto debe ajustarse a la estructura de ventas del negocio.

También Hay Lecciones Similares para los Productores en Turquía

El enfoque de Altamura en EE. UU. también puede leerse para los productores de bebidas con sede en Turquía que buscan exportar.

Entrar en un nuevo mercado a menudo se define como "encontrar un distribuidor." Sin embargo, el acuerdo con el distribuidor es solo el comienzo del proceso.

Qué ciudades y canales crecerá la marca, cómo se apoyará al equipo de campo, qué capacitación se proporcionará a las cuentas horeca, si la cadena de precios es sostenible y cuánto recurso asigna el distribuidor a la marca son todas partes del mismo plan.

Especialmente para productos de nicho o premium, puede ser un modelo más saludable crear reordenes y lealtad a la marca en unos pocos mercados fuertes en lugar de expandirse temprano a través de una amplia geografía.

La Opinión de Stafflink

En nuestra opinión, el aspecto notable del nombramiento de Kevin Schmudde en términos de la industria de bebidas no es el título en sí, sino cómo la marca está abordando su crecimiento en EE. UU. a través de relaciones con distribuidores y la organización de ventas en el campo.

En las marcas de bebidas premium, la entrada al mercado y la sostenibilidad en el mercado son diferentes. Hacer que el producto entre en algunos bares clave o que esté listado con ciertos minoristas puede proporcionar visibilidad inicial; sin embargo, el crecimiento sostenible requiere pedidos regulares, el nivel de stock adecuado y un equipo de ventas trabajando en el campo.

En el canal horeca, especialmente los bartenders y los equipos de servicio son parte del proceso de ventas de la marca. Sin el apoyo del personal que pueda transmitir la historia del producto, su uso y el equilibrio precio-valor, el posicionamiento premium puede quedar solo a nivel de empaque y comunicación.

Por lo tanto, el verdadero rendimiento de Altamura en EE. UU. debe medirse no por cuántos estados ha alcanzado, sino por qué tan efectivamente ha convertido esta red de distribución en ventas activas y reordenes.