Coral Travel Organizará un Roadshow de Cuatro Ciudades en Alemania para Turquía: Agencias en el Centro de las Reventas

Coral Travel se embarca en un nuevo tour de ventas de ocho paradas en el otoño de 2026 para conectar agencias de viajes en Alemania con productos de Grecia y Turquía.

El programa, llamado "Yassas & Merhaba Roadshow," se dividirá en dos semanas separadas. La primera semana se centrará en Grecia, mientras que la segunda semana se centrará en productos de Turquía. Los eventos centrados en Turquía se llevarán a cabo el 5 de octubre en Stuttgart, el 6 de octubre en Bonn, el 7 de octubre en Dortmund y el 8 de octubre en Frankfurt.

El propósito del roadshow no es solo presentar nuevos hoteles. Según fuentes de la industria basadas en la declaración de Coral Travel, se informará a los empleados de la agencia sobre nuevos productos, la próxima temporada y estrategias de ventas; se establecerá contacto directo con empresas hoteleras y aéreas.

La importancia de tales eventos para el turismo turco se relaciona con cómo se posiciona el producto en la mente del consultor de viajes antes de llegar al punto de venta.

Semana de Turquía en Cuatro Ciudades Alemanas

El programa de Turquía comenzará el 5 de octubre en el Hotel Le Méridien en Stuttgart.

Esto será seguido por el Rheinhotel Dreesen en Bonn el 6 de octubre, Freischütz Schwerte en la zona de Dortmund el 7 de octubre y Hilton The Squaire en el Aeropuerto de Frankfurt el 8 de octubre.

Las fuentes actuales de la industria indican que las siguientes marcas participarán en la semana de Turquía:

The Land of Legends, NG Hotels, Kilit Hospitality Group, Liberty Fabay, Rixos, Corendon Airlines, Club Tuana Fethiye, Royal Group Lusso Sorgun, XO Cape Arnna, Titanic Hotels, Alarcha Hotels & Resort, Granada Hotels y Arnor Deluxe Hotel & Spa.

Esta lista muestra que las ventas de Turquía no se están transmitiendo a través de solo una marca de resort o región.

Las grandes cadenas de resorts, hoteles independientes, productos de entretenimiento y aerolíneas se presentan a la agencia en el mismo entorno B2B.

¿Por Qué Se Sigue Invirtiendo en Agencias?

Es una opinión comúnmente repetida que a medida que los sistemas de reservas en línea crecen, la agencia de viajes clásica está perdiendo importancia.

Sin embargo, la situación es más compleja en el sector de vacaciones en paquete.

Especialmente en productos donde las vacaciones familiares, las reservas de resorts de alto valor de cesta o las comparaciones de diferentes opciones de vuelo-alojamiento están involucradas, el consultor de viajes aún puede influir en la decisión de compra.

La lógica comercial del roadshow radica aquí.

No es posible que un empleado de la agencia visite cientos de hoteles individualmente. El operador turístico lleva a los representantes de los hoteles al mercado donde se encuentra la agencia, proporcionando rápidamente;

capacitación de productos,

argumentos de ventas,

información de nueva temporada,

relaciones personales

y oportunidades de preguntas y respuestas, todo en un solo lugar.

Así, la visibilidad del hotel en el canal de distribución B2B no depende únicamente de su página en el catálogo o del precio en la pantalla de reservas.

Coral Travel Aumentó el Contacto con Agencias a lo Largo de 2026

El evento de otoño no es el primer esfuerzo de roadshow de Coral Travel en 2026.

Coral Travel Alemania realizó un "Floating Roadshow" de ocho paradas a lo largo del río Rin en febrero. La declaración de la empresa definió el propósito del evento como reunir a las agencias de viajes con socios hoteleros seleccionados, profundizar las relaciones existentes y crear nuevas conexiones comerciales.

La empresa también organizó roadshows centrados en Turquía en varias mercados antes de la temporada de verano de 2026. Por ejemplo, en el evento de Samara en Rusia, se presentaron hoteles turcos a gerentes de agencias y personal de ventas; el programa utilizó un formato de "speed meeting" después de las presentaciones.

Esta continuidad sugiere que el roadshow es parte de la política de distribución en lugar de un evento de relaciones públicas único.

El Tiempo También Es Importante para Turquía

El momento de la semana de Turquía a principios de octubre es notable.

Coral Travel Alemania anunció en julio de 2026 que una parte significativa del programa de verano de 2027 se abrió a la venta. Turquía también se encuentra entre los destinos mediterráneos disponibles para la reserva anticipada. En algunos productos, el período de ventas se extiende hasta noviembre de 2027.

Por lo tanto, el roadshow de octubre no es solo una evaluación de la temporada de 2026 que está por cerrarse.

También cumple la función de reintroducir a la agencia a los productos de Turquía en el momento en que comienzan las ventas de 2027.

Esto es significativo para las ventas de reservas anticipadas.

Al mismo tiempo, la agencia tiene Turquía, Grecia, España, Egipto y otros productos mediterráneos frente a ella. Para que Turquía se destaque en las ventas, se necesita información actualizada no solo sobre la lista de precios, sino también sobre nuevos hoteles, ventajas familiares, opciones de vuelo y diferenciaciones de productos.

¿Por Qué es Valiosa una Conversación de Pocos Minutos para los Hoteles?

Cuando un hotel participa en un roadshow, no está vendiendo directamente al consumidor final.

En cambio, está educando a la persona que venderá el producto.

Por lo tanto, medir el retorno únicamente por las reservas realizadas en la noche del evento es insuficiente.

Por ejemplo, cuando un cliente alemán llega a la agencia y pregunta: "¿Qué hotel recomienda para una familia con niños en Antalya?" las propiedades que vienen a la mente del consultor pueden traducirse en valor comercial.

La información que el representante del hotel puede proporcionar en el roadshow puede incluir;

nuevo parque acuático,

habitación renovada,

club infantil,

habitación familiar,

características de la playa,

nuevo restaurante,

tiempo de transferencia

o cambio de concepto.

Esta información puede convertirse en un argumento de venta más fuerte que la calificación de estrellas en la pantalla de OTA.

Especialmente cuando hay docenas de resorts disponibles en un rango de precios similar, conocer realmente el producto se convierte en un diferenciador para el empleado de la agencia.

El Socio Aéreo También Está en la Ecuación

La presencia de Corendon Airlines durante la semana de Turquía no debe verse simplemente como un detalle de patrocinio.

El producto de paquete turístico no se limita al hotel.

El aeropuerto donde se encuentra el asiento, el día del vuelo, la franquicia de equipaje, la transferencia y el precio total del paquete afectan directamente la capacidad de compra del producto.

Por lo tanto, tener el hotel y la aerolínea en la misma mesa durante el roadshow del operador turístico puede proporcionar una oferta de producto más integral a la agencia de viajes.

Aun si al cliente le gusta el hotel, si no hay vuelos adecuados desde su ciudad, la venta puede no concretarse.

La ventaja competitiva del operador turístico a menudo proviene de su capacidad para combinar varios componentes en una sola reserva.

La Digitalización No Ha Eliminado las Ventas Cara a Cara

Apoyar a las agencias de viajes es un tema claro en la comunicación de Coral Travel en Alemania en 2026.

La empresa anunció en enero que cubrió los costos de participación de 15 agencias asociadas en la feria CMT en Stuttgart. Ender Karadağ, Jefe de Ventas y Distribución de Coral Travel Alemania, declaró que apoyar activamente a las agencias de viajes en un entorno de mercado dinámico es importante para la empresa.

Este enfoque muestra por qué la relación entre el operador turístico y la agencia continúa a pesar de la digitalización.

La distribución ya no es de un solo canal.

Hay ventas directas por web.

Hay OTA.

Hay ventas móviles.

Hay centro de llamadas.

Hay agencia física.

El crecimiento de uno no significa automáticamente la desaparición de otro.

Especialmente para las empresas de paquetes turísticos, una red de agencias fuerte sigue siendo parte de la diversificación de ventas.

¿Qué Deberían Esperar los Hoteles de Estos Eventos en Turquía?

El objetivo principal para los hoteles turcos que participan en el roadshow no debería ser solo el reconocimiento de marca.

Se pueden establecer objetivos más medibles:

¿Con cuántas agencias se reunió?

¿Qué características del producto recibieron más preguntas?

¿En qué puntos se compararon con destinos competidores?

¿Cómo fueron recibidas las ofertas de reservas anticipadas de 2027 por la agencia?

¿En qué regiones alemanas hay una mayor demanda de Turquía?

¿Para qué perfiles de clientes se percibe una falta de productos?

Cuando estos datos regresen a la estrategia de ventas del hotel, el roadshow puede convertirse en una herramienta de investigación comercial real.

De lo contrario, el evento puede quedar limitado a unas pocas presentaciones, tarjetas de visita y una cena.

La Opinión de Stafflink

En nuestra opinión, el mensaje importante del roadshow de otoño de Coral Travel es más amplio que solo la información de que "Turquía se promocionará en cuatro ciudades."

A medida que la tecnología crece en la distribución turística, la educación de la persona que vende el producto sigue teniendo valor.

Especialmente en destinos como Turquía, donde hay muchos productos de resorts similares, el conocimiento del consultor de la agencia sobre las diferencias entre hoteles puede influir en la decisión de venta.

Por lo tanto, el presupuesto del roadshow no debe verse simplemente como un gasto de marketing.

Si se diseña correctamente, puede reunir capacitación de agencias, inteligencia de mercado, relaciones con distribuidores y ventas de reservas anticipadas en el mismo evento.

Sin embargo, para tener éxito, los hoteles deben ir más allá de la presentación de "nuestra instalación es muy bonita".

Proporcionar razones de venta concretas que la agencia pueda transmitir al cliente es más valioso:

¿Para qué huésped es correcto este hotel, en qué se diferencia operativamente de su competidor y qué justifica el precio que paga el cliente?

El verdadero valor comercial del roadshow surgirá de cuán bien se respondan estas preguntas.