Elite World buscará nuevas asociaciones con DMC y agencias en GlobeMeets 2026

Elite World Hotels & Resorts participará en el evento de networking B2B GlobeMeets, que se llevará a cabo en Estambul del 10 al 11 de septiembre de 2026, para mantener reuniones con agencias de viajes, empresas de gestión de destinos y profesionales internacionales del turismo.

Según un artículo de noticias de la revista HotelRestaurant fechado el 5 de septiembre de 2026, el grupo hotelero estará ubicado en el área E7 del evento. Uno de los principales objetivos de Elite World es establecer nuevas conexiones comerciales con agencias y DMC que vengan de diferentes ciudades de Turquía y mejorar las relaciones comerciales existentes.

Según el anuncio oficial de GlobeMeets, el evento se llevará a cabo del 10 al 11 de septiembre en Rixos Tersane Estambul. La organización utiliza una estructura basada en reuniones B2B uno a uno preprogramadas, en lugar de un formato clásico de feria de turismo con participación abierta y acreditación.

¿Por qué son importantes las conexiones DMC para los hoteles?

Uno de los temas destacados en la participación de Elite World en GlobeMeets es el mercado DMC.

Las empresas que operan como Empresas de Gestión de Destinos juegan un papel en la gestión del tráfico de grupos y organizaciones al reunir alojamiento, traslados, reuniones, eventos, tours y diversos servicios locales en un destino específico.

Según la información compartida por HotelRestaurant, Elite World tiene como objetivo promover sus hoteles en varios destinos y segmentos a DMC que operan en Turquía, especialmente en términos de necesidades de alojamiento, reuniones y eventos.

El valor de tales conexiones para los hoteles no se limita a las reservas de habitaciones. Los alojamientos grupales también pueden traer consigo salas de reuniones, alimentos y bebidas, banquetes y varios servicios adicionales.

Por lo tanto, las relaciones DMC pueden evolucionar de ser un canal gestionado únicamente por el departamento de ventas a reunir a la gestión de ingresos, MICE, banquetes, F&B y equipos de operaciones en torno a la misma oportunidad comercial.

GlobeMeets utiliza una estructura diferente al modelo clásico de feria

GlobeMeets se define a sí mismo no como una feria, sino como un evento de networking B2B enfocado en los negocios.

Según la información oficial de la organización, los compradores de viajes son emparejados con proveedores de turismo a través de reuniones uno a uno preprogramadas. Además de DMC, participan en el evento operadores turísticos, hoteles, aerolíneas, juntas de turismo, empresas de cruceros, proveedores de tecnología de viajes y diversas marcas de turismo.

La lista de participantes de 2026 muestra que muchos DMC, aerolíneas y hoteles de diferentes geografías están incluidos en el evento. La lista oficial también indica que Elite World es uno de los hoteles asociados de GlobeMeets.

Este modelo permite a los equipos de ventas de hoteles centrarse en contactos comerciales predefinidos en lugar de visitas aleatorias a stands.

El verdadero valor de la participación en el evento surge después de las reuniones

En organizaciones B2B en el sector turístico, no es suficiente medir solo cuántas personas se conocieron en el evento.

Los indicadores más significativos para los grupos hoteleros incluyen cuántas reuniones se convirtieron en solicitudes de propuestas, cuántas nuevas agencias entraron en procesos de contrato, qué mercados generaron solicitudes grupales y cuánto se produjo de reservas a partir de las conexiones establecidas en períodos posteriores.

Especialmente en los canales DMC y MICE, el equipo de ventas necesita establecer una rápida coordinación con las unidades operativas después del evento.

Puede que no sea suficiente que una agencia o DMC tenga solo la tarifa de habitación lista para el grupo interesado. La capacidad de reunión, el menú de banquetes, las opciones de traslado, los espacios para eventos especiales, la infraestructura técnica y la flexibilidad operativa también son parte de la decisión de venta.

Por lo tanto, los eventos B2B pueden perder una parte significativa de su potencial si se consideran únicamente como actividades de visibilidad de marca.

Las conexiones internacionales pueden apoyar la estrategia de crecimiento

La noticia de HotelRestaurant menciona que la participación de Elite World en GlobeMeets también se evalúa en términos de visibilidad en mercados internacionales.

La estructura oficial de participantes del evento crea un terreno adecuado para este objetivo. GlobeMeets tiene como objetivo reunir a profesionales del turismo de más de 50 países y trabaja con compradores de viajes tanto de Turquía como de mercados internacionales.

El verdadero valor comercial de la visibilidad internacional en tales organizaciones está directamente relacionado con qué mercados prioriza el hotel.

No todas las agencias o DMC pueden producir el mismo valor. Es más importante elegir socios que se alineen con el destino del hotel, el segmento de precios, la estructura estacional y la capacidad MICE.

Perspectiva de Stafflink

El aspecto más fuerte de eventos B2B como GlobeMeets, que son por cita, para los grupos hoteleros es la posibilidad de llegar a los tomadores de decisiones correctos en lugar de la visibilidad general de la marca.

En nuestra opinión, el éxito del evento para Elite World debería medirse no por el número de visitantes en el área E7, sino por qué resultados comerciales se convierten las reuniones en los meses siguientes.

Los equipos de ventas clasifican las reuniones por mercado, tipo de agencia y volumen potencial; luego, si involucran a los equipos de MICE, banquetes, gestión de ingresos y operaciones en la etapa correcta, el retorno del evento puede volverse más visible.

En organizaciones turísticas B2B, el verdadero valor se crea en el sistema de seguimiento que puede convertir contactos en oportunidades de ventas medibles en lugar de simplemente recoger tarjetas de presentación.