Los Precios de las Vacaciones en Turquía desde Rusia Aumentaron en Septiembre, Octubre Hasta un 30% Más Barato

Los precios de otoño para los paquetes de Turquía en el mercado ruso están divergentes de manera notable. Según un análisis de la Unión Rusa de Operadores de Turismo, los tours de septiembre se han vuelto más caros durante el verano, mientras que octubre se ha convertido en una alternativa más barata en los mismos hoteles.

La investigación reportada por Turizm Güncel compara paquetes de 10 noches para dos personas que salen de Moscú. Hay una diferencia de precio significativa entre aquellos que hicieron reservas anticipadas para las vacaciones de septiembre en abril y aquellos que compraron los mismos paquetes en agosto.

La tendencia general indica que los tours de septiembre han aumentado aproximadamente un 20% en comparación con los precios a principios del verano. En algunas instalaciones populares y de alta ocupación, el aumento alcanza hasta el 40%.

La Diferencia de Reserva Anticipada Crece a Medida que los Segmentos se Expanden

Según el estudio de ATOR, la diferencia en los precios de reserva entre abril y agosto varía significativamente según el segmento del hotel.

Para paquetes de dos personas en hoteles de cuatro y cinco estrellas, la ventaja de la reserva anticipada es de aproximadamente 13,000–32,000 rublos. En instalaciones de cinco estrellas de gama media, la diferencia es de 20,000–80,000 rublos, mientras que en hoteles de lujo de cinco estrellas, puede alcanzar hasta 100,000 rublos. Se señala que la diferencia entre las reservas de abril y agosto en el segmento ultra-lujoso varía entre 115,000 y 490,000 rublos.

Estas cifras no son el promedio de todos los hoteles en Turquía; son los resultados de la comparación de ATOR basada en paquetes y instalaciones seleccionadas. Por lo tanto, no sería preciso generalizar que "las vacaciones en Turquía han aumentado en 490,000 rublos."

El mensaje principal es el crecimiento del valor monetario absoluto de la reserva anticipada en el segmento de precios altos.

El Movimiento de la Moneda No es la Única Razón

Una de las razones del aumento de precios indicada en el análisis de ATOR es el tipo de cambio. Según los datos reportados por Turizm Güncel, desde mediados de julio, el valor del euro frente al rublo ha aumentado un 10.7%.

Sin embargo, en algunos hoteles, el aumento en los precios de los paquetes ha superado el movimiento de la moneda. Las fuentes atribuyen esto especialmente al fortalecimiento de la demanda en instalaciones de alta ocupación.

Dado que el precio del paquete turístico no solo incluye el precio del hotel, también sería engañoso atribuir el aumento únicamente a la instalación de alojamiento. En los paquetes que salen de Moscú, los costos de vuelo, la capacidad de asientos comprada por el operador turístico, las transferencias y los efectos del tipo de cambio trabajan juntos.

Por esta razón, un indicador más preciso para los hoteleros es monitorear el costo total del producto del operador turístico en lugar de comparar directamente el precio del paquete en el mercado con su aumento de ADR.

La Capacidad de "Última Hora" en Septiembre se Está Reduciendo

Otra declaración de ATOR reportada el 18 de agosto muestra que las cuotas de hoteles y vuelos están altamente llenas en septiembre. Según la unión, los operadores turísticos han llenado bien tanto sus cuotas garantizadas en hoteles turcos como los bloques de asientos de avión que compraron, por lo que la capacidad para descuentos de última hora es limitada.

Esto explica por qué los precios no caen automáticamente a medida que la temporada se acerca a su fin.

La suposición clásica puede ser que los paquetes de Turquía se volverán más baratos a medida que termine el verano. Sin embargo, cuando la demanda en septiembre se mantiene fuerte, la necesidad del operador turístico de reducir agresivamente los precios para vender asientos o habitaciones vacías disminuye.

Para los operadores hoteleros, esto significa que septiembre se está alejando cada vez más de ser el "mes de descuentos" después de agosto y puede funcionar más como la continuación de la alta temporada.

El Panorama Cambia en Octubre

Sin embargo, en los paquetes de octubre, la curva de precios se vuelve descendente.

Según los datos de ATOR, los tours de octubre en la región de Antalya son generalmente un 15-20% más baratos en comparación con los paquetes de septiembre. En el segmento de lujo, la diferencia puede acercarse al 30%.

Turizm Güncel cita al Maxx Royal Kemer Resort como un ejemplo concreto. El informe indica que el paquete seleccionado de septiembre es 1,697,000 rublos, mientras que el paquete de octubre es 1,196,000 rublos; la diferencia alcanza aproximadamente el 29.5%. Este ejemplo es una comparación de una sola instalación y período, no el promedio del mercado.

ATOR considera octubre como uno de los períodos más ventajosos en términos de precio para la temporada de playas de Turquía. La misma declaración advierte que los precios de octubre también pueden aumentar a medida que la demanda crece.

La Demanda de Turistas Rusos se Extiende a Septiembre

Según los datos de ATOR reportados por Turizm Güncel, el número de turistas que vienen de Rusia a Antalya aumentó un 7% en julio en comparación con el mismo período del año pasado, y los operadores turísticos esperan que la tendencia positiva continúe en agosto y septiembre.

Si esta expectativa se materializa, Turquía podría obtener una ventaja significativa en términos de capacidad de extensión de temporada en el mercado ruso.

Porque extender la temporada para los hoteles no solo significa vender habitaciones unas semanas más. Si la ocupación en septiembre y octubre puede mantenerse por encima de un cierto umbral, los costos fijos pueden distribuirse durante un período más largo, la duración del empleo de los trabajadores estacionales puede extenderse y el calendario de cierre de las áreas de F&B puede retrasarse.

Sin embargo, extender la temporada también significa extender los costos operativos. Por lo tanto, también debe medirse cuánto de los costos de energía, personal y alimentos y bebidas puede cubrirse al vender habitaciones a precios bajos en octubre.

Los Descuentos de Octubre No Son Necesariamente Malas Noticias para los Hoteles

La diferencia de precios del 15-20% entre septiembre y octubre puede parecer inicialmente una pérdida de ingresos.

Sin embargo, el objetivo en la fijación de precios de fin de temporada puede no ser siempre mantener el ADR de septiembre. Si el escenario alternativo en octubre son habitaciones vacías, crear ocupación adicional a un precio más bajo puede dar mejores resultados en términos de ingresos totales y margen de contribución.

El punto crítico aquí no es la tasa de descuento, sino el precio mínimo rentable.

Al determinar el precio de octubre, el hotel debe tener en cuenta los costos variables, incluidos la limpieza de habitaciones, el consumo de alimentos y bebidas, la energía, la comisión del operador turístico y los costos de los empleados.

Realizar ventas por debajo de este umbral por el bien de la ocupación puede debilitar la rentabilidad a pesar de un alto número de habitaciones.

La Reserva Anticipada Está Recuperando Importancia en el Mercado Ruso

Otro resultado de los datos de ATOR es que la reserva anticipada está creando nuevamente una ventaja de precio más visible.

El hecho de que el paquete de septiembre comprado en abril sea significativamente más barato que el comprado en agosto para los turistas rusos muestra que el comportamiento de "conseguir un mejor precio de última hora" no funciona cada temporada.

La ventaja de la reserva anticipada para el operador turístico y el hotel no se trata solo de hacer ventas.

La visibilidad de la ocupación más temprana ayuda al hotel a planificar sus decisiones de personal, compras y precios de manera más efectiva. Especialmente en el mercado ruso de alto volumen, el llenado anticipado de cuotas garantizadas puede fortalecer la disciplina de precios durante el período de septiembre.

La Opinión de Stafflink

En nuestra opinión, el mensaje más importante en estos datos para las empresas no es que "octubre es más barato", sino el cambio de límites de temporada para Turquía en el mercado ruso.

La fuerte demanda en septiembre que se acerca a la alta temporada es positiva para los hoteles. La ventaja de precio en octubre crea una segunda capa de demanda que podría extender la temporada unas semanas más.

Sin embargo, el éxito no debe medirse solo por la ocupación.

La capacidad de un resort para mantener altos precios en septiembre y continuar operando con descuentos controlados en octubre puede ser un modelo de gestión de ingresos más saludable que bajar los precios en el último minuto.

La lección para el mercado ruso en el otoño de 2026 es esta: la visibilidad de la reserva anticipada, la gestión adecuada de cuotas y la fijación de precios que mantiene la rentabilidad para octubre se están convirtiendo en herramientas esenciales para extender la temporada.