Turquía en el Top 5 de Vacaciones de Septiembre: La Demanda de Media Temporada se Fortalece

El calendario de vacaciones de los viajeros europeos se está trasladando más allá de julio y agosto. Las reservas de septiembre de 2026 de eSky indican que los destinos mediterráneos están obteniendo una fuerte participación de este cambio.

En las reservas de septiembre, España ocupa el primer lugar con un 27,9%, seguida de Grecia con un 17%, Italia con un 10%, Turquía con un 6,5% y Bulgaria con un 6%. En consecuencia, Turquía se posiciona como el cuarto país con más reservas para septiembre entre los datos de eSky.

Hay una distinción metodológica importante aquí: este ranking no refleja los viajes de turistas en todo el mundo o de todos los turistas europeos. Los datos se basan en reservas realizadas por clientes de eSky. Por lo tanto, no sería preciso interpretar la cifra del 6,5% como la participación total de Turquía en el mercado turístico europeo de septiembre.

Sin embargo, el cambio anual en el mismo conjunto de datos proporciona una señal más fuerte para las empresas turísticas. eSky informa que las reservas de septiembre han aumentado un 57% en comparación con el año pasado. Este crecimiento indica que el inicio del otoño se está convirtiendo cada vez más en un período de viaje independiente.

“Super Septiembre” se está convirtiendo en un nuevo comportamiento de viaje

El aumento de los viajes en septiembre no solo se observa en las reservas de eSky.

La organización británica de la industria de viajes ABTA destaca la tendencia de “Super Septiembre” en su informe de Tendencias de Viaje 2026. Según los datos de ABTA, la proporción de quienes planean tomar unas vacaciones en el extranjero en septiembre fue del 17% en 2023, aumentando al 23% en 2024 y aproximadamente al 24% en 2025.

Varios factores están detrás de este cambio.

El hecho de que las temperaturas del aire se mantengan adecuadas para las vacaciones en muchos destinos mediterráneos durante septiembre, la menor densidad en comparación con julio-agosto y la disminución de los precios de transporte en algunas rutas pueden cambiar las fechas de viaje.

Las parejas, grupos de adultos, jubilados y trabajadores flexibles, especialmente aquellos sin hijos, pueden salir más fácilmente de la temporada alta ya que no están sujetos a los calendarios de vacaciones escolares.

Estos segmentos de clientes crean una oportunidad de ingresos diferente para los hoteles.

Septiembre no debería venderse solo con descuentos de temporada baja

En el enfoque estacional clásico de los hoteles, el final de agosto es a menudo uno de los períodos en los que los precios se reducen rápidamente.

Sin embargo, si el cambio en la estructura de la demanda continúa, evaluar automáticamente septiembre como un "período de descuento" podría llevar a una pérdida de ingresos.

Es más preciso que los equipos de gestión de ingresos gestionen los precios de septiembre en función del ritmo de reservas actual en lugar de los hábitos del pasado.

Por ejemplo, si una propiedad alcanzó un 60% de ocupación a partir del 1 de septiembre del año pasado y está en un 80% en la misma fecha este año, puede ser innecesario aplicar descuentos basados en la tarifa de la temporada anterior.

El negocio puede rastrear los siguientes indicadores semanalmente:

• Ritmo de llegada de reservas

• Ocupación por mercado de origen

• Tarifa diaria promedio de la habitación

• Tasa de cancelación

• Duración promedio de la estancia

• Distribución de reservas directas y OTA

• Diferencia de ADR entre septiembre y agosto

El objetivo no es mantener automáticamente el precio de la alta temporada; es ver cuán fuerte es realmente la demanda.

La ventaja de Turquía es su capacidad para extender el verano

No es una coincidencia que los cinco países en los datos de eSky estén ubicados en el sur de Europa o alrededor del Mediterráneo.

España, Grecia, Italia, Turquía y Bulgaria pueden ofrecer clima cálido, playa y experiencias urbanas incluso a principios de otoño. El gerente de eSky, Marcin Starkowski, define la característica común de estos destinos como su capacidad para extender verdaderamente la temporada de verano.

Para Turquía, esta ventaja es particularmente evidente en los destinos vacacionales alrededor de Antalya, Muğla, İzmir y sus alrededores.

Las condiciones climáticas permiten vacaciones en la playa durante septiembre en muchas regiones, mientras que el alivio de las temperaturas extremas en julio y agosto hace que las actividades culturales, de naturaleza y gastronómicas sean más factibles.

Esto crea espacio para que los hoteles resort vendan no solo a través de piscinas y playas, sino también a través de experiencias de destino.

Si la temporada se extiende, las operaciones también deben extenderse

El crecimiento de la demanda en septiembre no solo significa ventas adicionales de habitaciones para los hoteles.

La planificación del personal también debe cambiar en consecuencia.

Los contratos de los trabajadores estacionales finalizan a finales de agosto, algunos restaurantes cierran o los programas de animación y eventos se reducen; incluso si el hotel continúa vendiendo habitaciones, la experiencia del huésped puede caer por debajo de los niveles de alta temporada.

Esta situación es particularmente crítica en los resorts.

Un huésped puede haber pagado un precio más bajo en septiembre, pero no acepta automáticamente que la mitad de los servicios ofrecidos por el hotel estén cerrados.

Por lo tanto, la estrategia de extensión de la temporada también debe incluir las siguientes operaciones:

Hasta cuándo los puntos de venta de F&B ofrecerán servicio completo.

Cómo se emparejará el número de empleados con la ocupación.

Cuánto se extenderán los contratos del personal estacional.

Si los servicios de traslado y excursiones continuarán.

Calendario de trabajo para spa, club infantil o servicios de entretenimiento.

Si la extensión comercial de la temporada y la reducción real de las operaciones ocurren simultáneamente, la satisfacción del cliente puede estar en riesgo.

Los clientes de septiembre pueden tener diferentes comportamientos de gasto

No se debe asumir que el huésped de media temporada es solo un cliente que busca precios más bajos.

Los grupos de clientes que buscan escapar de las multitudes, viajar centrados en la gastronomía o la cultura, y buscar experiencias más tranquilas también prefieren septiembre.

Esto presenta una oportunidad separada para los negocios de F&B.

Los restaurantes de resorts que ofrecen un servicio más estándar debido al alto volumen durante los meses de verano pueden desarrollar productos a menor escala, como menús de degustación, experiencias de productores locales, visitas a viñedos o granjas, y rutas gastronómicas durante septiembre.

El objetivo del hotel puede ser aumentar los ingresos totales por cliente en lugar de simplemente llenar la habitación vacía al final de la temporada.

Aunque el precio de la habitación se mantenga más bajo que en agosto, cuando el gasto en restaurantes, spa, experiencias y actividades es fuerte, el valor total del huésped puede alcanzar niveles satisfactorios.

La caída de los precios de los vuelos está afectando la demanda del destino

Uno de los factores que apoyan el atractivo de septiembre en los datos de eSky es la caída de los precios de los vuelos.

Por ejemplo, hay diferencias de precios significativas en los vuelos de Bruselas a España entre julio y septiembre. Un billete de ida y vuelta a Málaga baja de 278 euros a 148 euros, Madrid de 219 euros a 114 euros y Asturias de 299 euros a 106 euros.

Estos ejemplos no cubren las rutas de Turquía; por lo tanto, no se puede concluir que la misma caída de precios ocurra en los vuelos a Turquía.

Sin embargo, muestra el papel de los costos de transporte en la demanda de media temporada.

Lo que es importante para los hoteles no es solo comparar sus precios de habitaciones con los de la competencia, sino entender el costo total de viaje para el huésped.

Incluso si el billete de avión es barato, mantener el precio del hotel igual puede reducir el presupuesto total de vacaciones del cliente y hacer que el destino sea más competitivo.

Turquía es fuerte, pero hay diferentes señales en los mercados de origen

Si bien el ascenso de Turquía al cuarto lugar en las reservas de eSky es un indicador positivo, la misma tendencia no se observa en todos los mercados de origen del país.

Según los datos de junio de 2026 del Ministerio de Cultura y Turismo, la mayoría de los visitantes extranjeros a Turquía provienen de Rusia, seguidos de Alemania en segundo lugar y el Reino Unido en tercero. Sin embargo, las llegadas de Alemania y el Reino Unido registraron una disminución en comparación con el mismo mes del año pasado.

Por lo tanto, una evaluación general como "la demanda de Turquía es fuerte" no es suficiente para los hoteles.

Los comportamientos de reserva de los huéspedes alemanes, británicos, rusos o polacos pueden variar.

La estrategia de extensión de la temporada debe desarrollarse en función del mercado de origen.

Mientras que la demanda en un mercado puede aumentar en septiembre, las vacaciones familiares en otro mercado pueden terminar rápidamente a finales de agosto debido al calendario escolar.

La media temporada también puede contribuir al empleo turístico

Uno de los principales problemas del turismo costero en Turquía es el empleo estacional.

Mientras que muchos empleados son contratados durante la alta temporada, las operaciones pueden reducirse en septiembre u octubre.

La difusión de la demanda a lo largo de septiembre y octubre puede contribuir a la contratación de trabajadores estacionales por más tiempo.

Esto es ventajoso no solo para los trabajadores, sino también para el negocio.

Encontrar, contratar y capacitar nuevos empleados cada temporada genera costos operativos significativos. A medida que la temporada se extiende, puede ser posible mantener a los empleados experimentados en el equipo por más tiempo.

Sin embargo, para que esto ocurra, la demanda debe extenderse de manera permanente a lo largo de la temporada baja en lugar de solo unas pocas semanas fuertes.

Opinión de Stafflink

En nuestra opinión, el aspecto más importante del cuarto lugar de Turquía con una participación del 6,5% en las reservas de septiembre de los clientes de eSky no es el ranking en sí.

La verdadera señal es que septiembre ya no es el final de la temporada, sino que se ha convertido en un período de viaje separado.

La ventaja climática de Turquía puede facilitar este cambio. Sin embargo, solo tener habitaciones de hotel disponibles para la venta no es suficiente para que la temporada se extienda.

La planificación del personal, los restaurantes, las actividades, el transporte y los servicios de destino también deben trasladarse al mismo período.

El objetivo correcto para las empresas no debería ser "aumentar la ocupación ofreciendo más descuentos en septiembre", sino comprender de qué segmento de clientes proviene la demanda de septiembre y extender la temporada de manera rentable.

Cuando la media temporada se gestiona correctamente, puede significar no solo más visitantes para el turismo turco, sino también un período de empleo más largo, una utilización de capacidad más equilibrada y una reducción de la presión de la alta temporada.