¿Por qué los hoteles de estancia prolongada están en el radar de los inversores? La demanda es fuerte, desarrollar nuevos hoteles es un desafío

Uno de los segmentos en crecimiento en la hospitalidad es el modelo de estancia prolongada, que tiene como objetivo estancias de una semana, un mes o más en lugar de solo unas pocas noches. Según las evaluaciones de la industria reportadas por Hotel Management desde LendingCon 2026 en Orlando el 13 de agosto de 2026, los ejecutivos de Extended Stay America, G6 Hospitality, Red Roof y My Place Hotels definen el segmento como una de las áreas fuertes del mercado hotelero actual. La demanda es especialmente apoyada por trabajadores de construcción e infraestructura, profesionales de la salud, empleados en asignaciones temporales en otras ciudades y otros grupos de viajes a largo plazo.

La diferencia entre un hotel de estancia prolongada y un hotel tradicional no es solo que los huéspedes se queden más noches. El modelo también se basa en diseñar operaciones para estancias largas. En el concepto ECHO Suites de Wyndham, el cliente objetivo se define como estancias de 7 noches o más; mientras que las habitaciones cuentan con áreas que apoyan la vida a largo plazo, el modelo de negocio se basa en menores necesidades de personal y un estándar operativo más ágil. Extended Stay America Premier Suites coloca cocinas totalmente equipadas, instalaciones de lavandería, espacios de trabajo y necesidades similares de larga estancia en el centro de su producto.

Esta estructura también puede cambiar la economía de las operaciones. Un huésped a largo plazo puede reducir la frecuencia de limpieza, rotación de habitaciones y operaciones de reservas en comparación con los hoteles transitorios donde nuevos huéspedes hacen check-in y check-out todos los días. Los ejecutivos de la industria que hablaron con Hotel Management enfatizan que el éxito del modelo de estancia prolongada depende de centrarse en las comodidades esenciales que los huéspedes realmente utilizan en lugar de aumentar servicios innecesarios. My Place Hotels también señala que el aumento de los costos laborales y de adquisición de clientes está obligando a las marcas a gestionar los gastos operativos con más cuidado.

Sin embargo, la etiqueta de estancia prolongada no garantiza un alto rendimiento por sí sola. Según una evaluación de febrero de 2026 basada en datos del Highland Group, la oferta de habitaciones de estancia prolongada aumentó un 5,1% anualmente en el último trimestre de 2025; durante el mismo período, la tasa de ocupación promedio del segmento cayó a su nivel más bajo del cuarto trimestre desde 2013, excluyendo el año de la pandemia. Sin embargo, la tasa de ocupación de los hoteles de estancia prolongada se mantuvo aproximadamente 14 puntos por encima del sector hotelero en general y el segmento demostró un rendimiento más resistente, particularmente en categorías de precios más bajas en comparación con el mercado general.

Esta imagen muestra que el segmento está madurando mientras crece. Según la información proporcionada por los ejecutivos de Choice Hotels a Hotel Management, las marcas de estancia prolongada representan más de un tercio de los proyectos hoteleros en fase de desarrollo o construcción en EE. UU. Los ejecutivos de la industria también señalan que la entrada de muchas nuevas marcas en el mercado ha aumentado la competencia; en proyectos exitosos, ahora es crucial no solo tener un concepto de estancia prolongada, sino también tener la ubicación correcta, el nivel de precio correcto, el posicionamiento de marca claro y la disciplina de costos. Esta proporción de pipeline debe considerarse como datos compartidos por la empresa y no como un conteo de mercado independiente, ya que es una evaluación de la industria por un ejecutivo de Choice Hotels.

En la selección de ubicación, la demanda turística clásica no es el único criterio. En la evaluación actual de Hotel Management, se destacan los hospitales, universidades, grandes proyectos de infraestructura y áreas con alta necesidad de mano de obra como generadores de demanda significativos para la estancia prolongada. Extended Stay America también afirma que su cartera de Premier Suites está ubicada en mercados con movilidad en salud, educación, defensa, infraestructura y mano de obra.

El principal problema que enfrenta la inversión en estancia prolongada no es tanto la falta de demanda, sino más bien la economía del proyecto. Mark Williams, un ejecutivo de Extended Stay America, señala en su evaluación de agosto de 2026 que encontrar financiamiento se ha vuelto más desafiante y que los costos de construcción están presionando seriamente el desarrollo de proyectos. En un ejemplo compartido por Kevin Davis, un ejecutivo de JLL Hotels & Hospitality en febrero, se informa que algunos proyectos de estancia prolongada que anteriormente podían desarrollarse a un costo de aproximadamente $90,000–$100,000 por habitación han aumentado a un rango de $115,000–$135,000. Según Davis, en los mercados donde los precios de las habitaciones no pueden aumentar en la misma medida, este aumento puede limitar la viabilidad de la inversión.

Esta presión no es exclusiva del segmento de estancia prolongada. En una encuesta realizada por la American Hotel & Lodging Association con 246 hoteleros en marzo de 2026, el 71% de las empresas citó los costos de bienes y suministros, y el 65% citó los costos laborales como principales presiones financieras. AHLA también informa que el aumento de los gastos operativos es una de las principales razones por las cuales el GOPPAR en los hoteles de EE. UU. sigue en aproximadamente el 90% de los niveles de 2019.

El aumento de los costos de nuevas construcciones está haciendo que la conversión de hoteles existentes sea más importante. Extended Stay America y otros actores del segmento ven la conversión de hoteles transitorios tradicionales al modelo de estancia prolongada en áreas con fuerte demanda de estancias a largo plazo como una de sus opciones de crecimiento. Sin embargo, la conversión no significa simplemente agregar cocinas a las habitaciones; la fijación de precios, la frecuencia de limpieza, la estructura del personal, los canales de ventas y los segmentos de clientes también deben rediseñarse según la economía de la estancia prolongada. La evaluación de la industria de Hotel Management enfatiza especialmente que los hoteles de estancia prolongada que se volvieron demasiado dependientes de los clientes de OTA de estancias cortas durante el período de apertura pueden enfrentar una mayor carga de limpieza y operativa que podría disminuir la ventaja de costo del modelo.

En nuestra opinión: La lección más importante del modelo de estancia prolongada no es tan simple como "cuanto más tiempo se quede el huésped, más ingresos se generan." La verdadera ventaja radica en diseñar la duración de la estancia y el modelo operativo en relación entre sí. Para un cliente que se queda siete o treinta noches, la limpieza diaria, las amplias áreas comunes o mantener todos los servicios de un hotel transitorio tradicional de la misma manera pueden eliminar la ventaja de costo del modelo. En Turquía, puede haber oportunidades para este concepto en zonas industriales, grandes proyectos de infraestructura, centros de salud, asignaciones corporativas a largo plazo y mercados con alta concentración de trabajadores por proyectos. Sin embargo, antes de tomar una decisión de inversión, es esencial observar no solo los datos de pernoctaciones turísticas, sino también quién se queda durante 7, 15 o 30 noches y por qué. La pregunta que determina el éxito de la estancia prolongada no es cuántas habitaciones se construirán, sino si realmente existe una demanda a largo plazo para llenar esas habitaciones durante todo el año.